フリーランスとして活躍する人が多いIT業界ですが、必ずしもすべてのフリーランスが高単価で働けるわけではありません。高単価で案件を獲得できる人もいれば、なかなか案件を受注できない人もいます。
高単価の案件をスムーズに獲得するためには、フリーランスとして何が求められるのでしょうか？
1つ目は、特定のクライアントと継続的な関係を築くという事があげられます。もちろん、最初から高単価の案件を継続的に発注してくれるクライアントは少ないでしょう。
最初は小さな案件や単価がそれほど高くないものでも、クライアントの満足度を高く維持することで、継続的に案件を発注してもらいやすくなります。そのためには、エンジニアやプログラマとして高いスキルを維持するだけでなく、マネジメント能力やセールススキルも必要かもしれません。
しかし特定のクライアントから継続的に案件を獲得できれば、営業コストを抑えることにもつながり、結果的に高単価の案件受注となります。案件を納品した後のアフターサービスや、クライアントと円滑なコミュニケーションで人間関係を築くこともまた、継続的な案件受注のコツです。
2つ目に必要なことは、自身のITスキルを継続的に切磋琢磨し続けることです。IT業界における技術は日々変化し続けており、最先端で活躍するエンジニアやプログラマに求められるスキルも変わり続けています。
常に最新のスキルや知識へ自分自身をアップデートすることは、継続的に高単価の案件を獲得するためにはマストな要素と言えるでしょう。